好調なの？
1: ノチラ ★ 2017/04/23(日) 23:17:46.39 ID:CAP_USER.net
２０１４年にソニーが不採算事業として売却し、投資ファンドのもとで独立したパソコン（ＰＣ）メーカー「ＶＡＩＯ」（長野県安曇野市）。１５年に就任した大田義実社長は、１年で売り上げを倍増させ、本業のもうけを示す営業利益を黒字転換させるなど「Ｖ字回復」させた。これまでも通信機器会社や化学材料会社の経営再建を成功させてきた大田社長に、これまでの取り組みと、今後の展望を聞いた。
――独立から３年、そして社長就任からの２年間をどう振り返りますか。
社員数２５０人のＰＣ専業メーカーとして独立しました。ソニーはグローバルでＰＣを展開しており、全盛期に年間８６０万台を販売していましたが、国内販売は１０分の１以下でした。独立した初年度は国内のＰＣ事業のみでスタートしましたが、会社の体裁を整える時期だったので２０億円近い営業赤字を出しました。私は独立して２年目に社長になり、まずは国内特化を継続して、「（利益を増やし）量を追わない」戦略で経営することにしました。一方、ソニー時代は一般向け販売が主でしたが、法人向け（ＢｔｏＢ）を中心に販売する方針に転換し、専門の営業部隊を作りました。また、国内中心とはいえ、少しだけ海外販売も始めました。さらに、２５０人もの社員がＰＣ専業で食べていくのは難しいと感じ、今までソニー製品のためにしか使われていなかった技術や製造設備を外に持ち出そうということで、ＥＭＳ（電子機器の受託生産）事業を始めました。
――中核のＰＣ事業は、一般向けの市場が厳しくなる中、各社ともＢｔｏＢに注力しています。激戦を勝ち抜くうえでＶＡＩＯの強みはどこにあると考えますか。
高性能機種に強いです。たとえば高度な処理を必要とする金融機関のトレーダーや、設計会社などにユーザーが多く、（上位機種の）「ＶＡＩＯ Ｚ」や「ＶＡＩＯ Ｓ１３」などを採用してもらっています。Ｚは軽くて丈夫なうえ、フリップモデルは画面の向きを変えられるので、保険会社の営業担当者らがお客様に説明するところから、署名してもらうところまで１台で完結できます。キーボードと画面の取り外しが可能な「デタッチャブルＰＣ」の発売なども、お客様の要望も踏まえて検討したいですね。
――ソニー時代のＶＡＩＯは一般向けのイメージが強かった。もともとＢｔｏＢにはパナソニックなど強いメーカーがありますが、ＢｔｏＢのイメージを強めることができたのはなぜですか。
今は一般向けは３割程度しかありませんが、やはり始めたころは「ソニーってＢｔｏＢやってるの？」と驚かれました。それで、会社が独立し、方針が変わったことを伝えていったんです。軽くて丈夫で、インターフェースも充実しているということでヒットに結びつきました。最初は「一般向けでしょう？」「高いでしょう？」と言われましたが、競合機種に比べたら決して高くはないので（受け入れられた）。さらに、企業幹部の方が元々ソニーのＶＡＩＯのファンで、そこから売り込んでいったケースもかなりあります。企業のシステム担当の方も、使ってもらうと良さをわかってくれます。「全然違う」と。
以下ソース
http://www.yomiuri.co.jp/fukayomi/ichiran/20170420-OYT8T50040.html
――独立から３年、そして社長就任からの２年間をどう振り返りますか。
社員数２５０人のＰＣ専業メーカーとして独立しました。ソニーはグローバルでＰＣを展開しており、全盛期に年間８６０万台を販売していましたが、国内販売は１０分の１以下でした。独立した初年度は国内のＰＣ事業のみでスタートしましたが、会社の体裁を整える時期だったので２０億円近い営業赤字を出しました。私は独立して２年目に社長になり、まずは国内特化を継続して、「（利益を増やし）量を追わない」戦略で経営することにしました。一方、ソニー時代は一般向け販売が主でしたが、法人向け（ＢｔｏＢ）を中心に販売する方針に転換し、専門の営業部隊を作りました。また、国内中心とはいえ、少しだけ海外販売も始めました。さらに、２５０人もの社員がＰＣ専業で食べていくのは難しいと感じ、今までソニー製品のためにしか使われていなかった技術や製造設備を外に持ち出そうということで、ＥＭＳ（電子機器の受託生産）事業を始めました。
――中核のＰＣ事業は、一般向けの市場が厳しくなる中、各社ともＢｔｏＢに注力しています。激戦を勝ち抜くうえでＶＡＩＯの強みはどこにあると考えますか。
高性能機種に強いです。たとえば高度な処理を必要とする金融機関のトレーダーや、設計会社などにユーザーが多く、（上位機種の）「ＶＡＩＯ Ｚ」や「ＶＡＩＯ Ｓ１３」などを採用してもらっています。Ｚは軽くて丈夫なうえ、フリップモデルは画面の向きを変えられるので、保険会社の営業担当者らがお客様に説明するところから、署名してもらうところまで１台で完結できます。キーボードと画面の取り外しが可能な「デタッチャブルＰＣ」の発売なども、お客様の要望も踏まえて検討したいですね。
――ソニー時代のＶＡＩＯは一般向けのイメージが強かった。もともとＢｔｏＢにはパナソニックなど強いメーカーがありますが、ＢｔｏＢのイメージを強めることができたのはなぜですか。
今は一般向けは３割程度しかありませんが、やはり始めたころは「ソニーってＢｔｏＢやってるの？」と驚かれました。それで、会社が独立し、方針が変わったことを伝えていったんです。軽くて丈夫で、インターフェースも充実しているということでヒットに結びつきました。最初は「一般向けでしょう？」「高いでしょう？」と言われましたが、競合機種に比べたら決して高くはないので（受け入れられた）。さらに、企業幹部の方が元々ソニーのＶＡＩＯのファンで、そこから売り込んでいったケースもかなりあります。企業のシステム担当の方も、使ってもらうと良さをわかってくれます。「全然違う」と。
以下ソース
http://www.yomiuri.co.jp/fukayomi/ichiran/20170420-OYT8T50040.html
5: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:23:10.09 ID:bSmW/qAo.net
おめ
10: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:30:50.04 ID:fUuLHgcB.net
あんま見ないけど売れてんの？
6: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:26:54.73 ID:i/FEIRuw.net
なぜか犬型ロボットを思い浮かべてしまった
あれはAIBOか
あれはAIBOか
4: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:23:05.96 ID:pSkcReyg.net
canvasの後継を
12: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:34:13.04 ID:YoP8cJOB.net
vaio phone Aは優秀
13: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:36:01.42 ID:s2tspgIt.net
ソニー 「切り離さなかったほうが良かったわ」
15: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:36:49.19 ID:Qnz7ZuHG.net
ソニーでやってても回復したんじゃねえかと思う
18: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:38:36.57 ID:AIwHL77Q.net
type pはよ
19: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:39:16.49 ID:XF1B4mSk.net
黒字になりましたって漠然と言われても
それが1円なのか100億円なのかわからんし。
それが1円なのか100億円なのかわからんし。
22: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:40:38.65 ID:WnXXX7Dv.net
>>19
それそんなに重要？
それそんなに重要？
31: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:56:07.80 ID:XF1B4mSk.net
>>22
とっても重要だな。
とっても重要だな。
20: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:39:56.53 ID:oEtP5yD4.net
Sony時代からBtoBモデルが好きだった
なんだかんだで今もVAIOユーザーだわ
なんだかんだで今もVAIOユーザーだわ
26: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:50:26.41 ID:7cPewai5.net
ソニー末期のマイナーチェンジモデルしか出てないし。
終わってるよ
終わってるよ
23: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:44:20.95 ID:1WL7ewNb.net
タブレットだせー
33: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:57:24.80 ID:g1OH/2RF.net
おじちゃん達はソニー好きだよな
34: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:59:31.50 ID:JrmPVvqV.net
そもそもバイオってネーミング自体がバイオテクノロジーとかサイバーとかの言葉が流行った時代のものだから
かなり古臭く感じてしまう。
かなり古臭く感じてしまう。
35: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:00:23.88 ID:wCWw6mSh.net
>>34
じゃあ、明日から「ヴァイウォ」で
じゃあ、明日から「ヴァイウォ」で
38: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:06:36.38 ID:h9km1Ns5.net
>>1
ブランド力はあるんだから、あとはまともな商品つくれば売れる、それだけのことだわ
VAIOは自社規格でがちがちに絡めてそしてソニータイマーでパーツが壊れて修理費数万円で買い替え促進っていうクソ規格だったからユーザーが見限っただけだし
ブランド力はあるんだから、あとはまともな商品つくれば売れる、それだけのことだわ
VAIOは自社規格でがちがちに絡めてそしてソニータイマーでパーツが壊れて修理費数万円で買い替え促進っていうクソ規格だったからユーザーが見限っただけだし
43: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:16:00.77 ID:JXcNMccp.net
黒字化は大したもんだな
44: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:19:23.45 ID:6YzdqEIz.net
人件費だろ？
ソニー社員じゃなくなったから給料を下げた
ソニー社員じゃなくなったから給料を下げた
45: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:20:36.93 ID:UJtj7EtP.net
「ＶＡＩＯ Ｚ」や「ＶＡＩＯ Ｓ１３」はリリースしてから３年以上経つけど次の一手は考えているのかな？
54: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:43:10.31 ID:LZgRr671.net
小さくなってユーザーのクレームを聞くようになったからではないか？
クレームは宝の山だろ？
クレームは宝の山だろ？
56: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:45:12.33 ID:Yyi3+F0p.net
ソニーのしがらみから逃れられたから
本当にユーザが求めているものに近いものが作れるようになった
本当にユーザが求めているものに近いものが作れるようになった
55: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:44:14.45 ID:gEOxSLQF.net
「業績Ｖ字回復」ってライザップの減量みたいであまり信用できない
59: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:50:02.45 ID:cfGVovsu.net
俺のVAIOは購入５年で６回ぶっ壊れた。さすがに６回目はもう修理に出すのをやめた。
82: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:48:10.17 ID:rZVz6XRt.net
>>59
初代の紫VAIOはひどかったけど
初代のZは良かったよ
初代の紫VAIOはひどかったけど
初代のZは良かったよ
60: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:51:01.69 ID:vM7S0E9h.net
PCは良いけど
スマホ、VAIOフォンだっけか
アレはどうしようもないな
スマホ、VAIOフォンだっけか
アレはどうしようもないな
68: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:17:12.87 ID:1B5A3fb/.net
>>60
俺もあのVAIOフォンのその後が知りたいw
俺もあのVAIOフォンのその後が知りたいw
70: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:24:37.88 ID:9Dw4Uhth.net
>>60
>>68
あのVAIO Phoneは日本通信が出したもの
この前出した新しいVAIO Phone Aはヒットしてる
>>68
あのVAIO Phoneは日本通信が出したもの
この前出した新しいVAIO Phone Aはヒットしてる
71: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:25:25.64 ID:RFM0o6yV.net
Vaioは社員の数見るともはや中小企業でしょｗ
80: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:41:03.22 ID:hZh1BNvs.net
いいことじゃん
PCは中小規模でやるのがベストだよ
PCは中小規模でやるのがベストだよ
84: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:05:53.88 ID:92KtFfz5.net
どっかのふるさと納税でVAIOバラまいていなかったか？
88: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:23:55.45 ID:hZh1BNvs.net
>>84
たしかあったな
それが悪いのかな？
ふるさと納税って好評だと聞いたが
たしかあったな
それが悪いのかな？
ふるさと納税って好評だと聞いたが
91: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:46:21.05 ID:O9F8I/Ar.net
VAIOは性能良いよ
モバイル用途だと地獄解像度が少ないのも好印象
高いのが非常に残念なところだがw
モバイル用途だと地獄解像度が少ないのも好印象
高いのが非常に残念なところだがw
87: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:17:45.53 ID:+je1B6Tr.net
まあＳＯＮＹストアで売ってるし、ＳＯＮＹの子会社だからな
人件費のコスト下げれたの良いんだろう。
人件費のコスト下げれたの良いんだろう。
89: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:32:02.45 ID:rZVz6XRt.net
>>87
ソニーの持ち分は5%もないから子会社じゃないよ
ソニーの持ち分は5%もないから子会社じゃないよ
クソニータイマーだけは秀逸だった。
俺なんて新品購入通電して366日目で壊れたMDプレーヤーがあった。ある意味すげーわ。