ソフトバンクがシェアを伸ばせず苦戦・・・キャリアとMVNOの乱戦が始まった

http://weekly.ascii.jp/elem/000/000/349/349936/

　ドコモ、KDDIがシェアを伸ばす一方、ソフトバンクが苦戦を強いられている――
総務省が6月に発表したキャリアのシェアからは、こんな構図が読み解ける。

　同省のデータによると、2015年3月末時点でのグループ別シェアは、ドコモが42.4%、KDDIが28.6%、ソフトバンクが29%。ソフトバンクは前年同期比で0.7%もシェアを落としている。ドコモ、KDDIがそれぞれ0.3%、0.5%と数値を上げているのとは対照的だ。
5月に発表された純増数を見ると、ソフトバンクモバイルは195万1000の純増があるのに対しワイモバイルが11万の純減を記録。ワイモバイルが足を引っ張っている上に、ソフトバンクモバイル自体の伸びも、他社に比べると低くなっているのが分かる。

こうした状況に対し、ソフトバンクの代表取締役社長兼CEOの孫正義氏が2月の決算説明会で「純増合戦ということで、みまもりケータイやフォトフレームなど、こまごましたものをたくさん売って数を稼ごうということに力点を置いていた時期もあった。今は実態をよくしていく」と語っている。かつては純増数を追い求め、積極的に宣伝材料にもしていたソフトバンクだが、一転して、中身を求めるようになったというわけだ。確かに、通信料がほとんど発生しない端末で純増数を伸ばしても、経営にはプラスにならない。

一方で、KDDIはMNPで好調が続いていることをアピール。代表取締役社長の田中孝司氏は、5月に開かれた決算説明会で「3月には年間最高水準に至った」と胸を張る。MNPについては、ドコモもポートアウト（ナンバーポータビリティ制度で、番号の転出元となる通信会社が行なう手続き）を大きく減らしており、昨年度は38万件になった。三つ巴の関係で、しわ寄せがいくのは残りの1社。以前に比べ、ソフトバンクが、他社からユーザーを奪えなくなってきていることは確かだ。

もうひとつ、無視できない存在がある。それがMVNOだ。当時、孫氏は「純増数だけを追おうと思えば、MVNOでほとんど利益が出ないのに卸売したり、M2M（機器と機器どうしの通信システム）を逆ザヤで出していくなど、やりようはある」と述べていた。裏を返せば、これらの影響が大きく、シェアでは苦戦を強いられていると言えるだろう。
実際、格安をうたうMVNOの契約者数は、うなぎのぼりだ。現状では、ほとんどのMVNOがドコモの回線を使用しており、ある業界関係者によると「ドコモの純増数の約4割をMVNOが占める」ほどだ。MM総研が6月に発表したデータによると、SIMカードを活用し、独自の料金プランを提供する「独自サービス型SIM」は、2015年3月末に326万契約。前年同期には173万契約で、153万契約と大幅な伸びを記録している。