日本通信社長｢DELL､HPにブランド力はない｡VAIOはある｣｢VAIO Phoneは本体価格に通信費上乗せで儲かる｣

｢VAIOフォンと初代iMac､戦略は同じだ｣ | 企業戦略 | 東洋経済オンライン | 新世代リーダーのためのビジネスサイト
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たとえば、コメはコモディティ化した商品だが、地域ごとのブランド戦略で販売している。高級腕時計も、コストで言えば30～50万円出せば最高の機能が買える。ユーザーがそれ以上のおカネを払うのは、ブランドに対して払っているわけだ。

コモディティ化した製品に対して、やれることは３つ。ブランディング。そしてパッケージング。ペットボトルに水を入れれば石油より高く売れるでしょ。通信ならSIMカードがそう。11年に通信速度を100キロバイトに制限したSIMカード（月額980円）を売り出した。これもパッケージングだ。最後に地獄の戦略と言われるのが、誰でもできる価格戦略、プライシングだ。


VAIOブランドは日本の資産だ。発表会では2回、「VAIOはグローバルでアップルと対抗できるブランド」と言っている。コンピュータ業界にはアップルのブランドはあるが、それ以外のDELLやHP、IBMにブランド力がない。唯一残っているのがVAIOだ。
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――競争激化もあり、SIMカードの契約獲得は鈍っている。今後の成長戦略は？
現在、さまざまなメーカーや異業種の新規事業担当者などと話をしている。モバイル関連技術と組み合わせた製品やソリューションをたくさん出していくが、いつ、どのくらいの規模になるかはわからない。これをひとつずつ完成させる。その間にVAIOが成長してくれればいい。
VAIOはハードでマージンがとれている。通信回線と組み合わせて提供しているから、価格を守ることができる。