Amazon CEO　iPhoneは素晴らしい製品だが価格面では失敗、我々は他を追随を許さない。

　アマゾン創業者でCEOのジェフ・ベゾスは、社内外を問わず、荒唐無稽なアイデアも難しい交渉も、ブルドーザーのようなパワーで最後には実現してしまう。ブルームバーグ・ビジネスウィーク誌の上級ライター、ブラッド・ストーンが書いたノンフィクション『ジェフ・ベゾス 果てなき野望』には、そんなジェフ・ベゾスのエピソードが数多く紹介されている。

　今回はジェフ・ベゾスが長期的視点を持っていることや、徹底的にタフで優勝劣敗のアマゾンの企業文化を裏付ける話題を本書から紹介する。これこそが、アマゾンを20年にわたって成長させてきた大きな源泉である。

■スティーブ・ジョブズの失敗はくり返さない

　アマゾンはもはや単なるショッピング・サイトではない。クラウドサービス「AWS」（Amazon Web Services）でテクノロジー業界を引っ張るIT企業でもある。AWSは、インターネットを通じてアマゾンのサーバーでアプリケーションを作動させたり、データを保存したりできるいわゆるクラウド・コンピューティング・サービスだ。料金は水道や電力と同じ従量制で、しかもその料金レベルは伝統的なレンタル・サーバーなどに比べ驚異的に安い。これは、長期的な視点を持ってベゾスが意識的にAWSを赤字覚悟の低料金にしたからだ。

　（担当者はAWSの一つの）EC2インスタンスの料金として1時間15セントを提案した。これなら収支とんとんになると考えたからだ。だが、スタート前のSチーム会議で、これをベゾスが10セントに引き下げてしまう。「その値段だと、長期にわたって赤字が続くことになりますよ」とヴァン・ビョルンが念押しするが、ベゾスは「上等だ」と取りあわなかった。

――『ジェフ・ベゾス 果てなき野望』第7章より

　なぜ、競合がまだいない段階で、最初から赤字覚悟の安い値付けをするのだろうか。ジェフ・ベゾスは株主に対して、「スティーブ・ジョブズの失敗をくり返したくない」と回答した。このベゾスの発言は、『ジェフ・ベゾス 果てなき野望』で紹介されるまで知られていなかったが、アマゾンの戦略を理解するうえで重要なヒントになる。

ソース：日経ビジネスオンライン
http://business.nikkeibp.co.jp/article/report/20140117/258370/?rt=nocnt
記者注：ソース先の記事全文は会員限定ですので、一般閲覧可能部分だけをソースといたしました。

（つづく）

>>1のつづき

　iPhoneはすばらしい製品であり、ユーザーはジョブズが設定した値段を喜んで支払う。何も問題はないように見えるが、ベゾスに言わせればそれが失敗なのだ。つまりこの分野でiPhoneがそれだけの利益を上げられたのであれば、利益率を少々削れば価格優位な製品が作れると広く認識させてしまった。グーグルがAndroid OSを無料でメーカーに提供開始すると同時に、スマートフォン市場は一気に激烈な競争の中に投げ込まれた。アップルは天文学的なキャッシュを社内に積み上げることには成功したが、スマートフォンのシェアではあっという間にAndroidに敗れた。

　通常、価格競争はある分野で優位に立った企業に対して後発企業が仕掛けるのが通例だ。しかしアマゾンは、「先制価格戦争」あるは「予防的価格戦争」を仕掛ける。新事業のスタートの際に意識的に赤字覚悟の料金を設定する（ちなみに、その時点で競争相手は存在しないから被害を受ける相手もいないので反トラスト法が定める不正競争行為に該当しようがない）。

-以上-

確かに競争の余地すらないな

ジョブズの失敗とか言うなら、せめてAppleの利益の10分の1でも出してから言うべき。

見るからに男性ホルモン過剰って感じ

勝てる試合でまだいもしない相手を全力で叩きつぶしててワロタｗ
ライオンはうさぎをかるのにも～なんて例えはあるがそれ以上やな…

規模を大きくしていったらコストは下がるからな。

新規参入を阻む価格設定で完全な優位性を確立する頃には他社が太刀打ち出来ないって作戦は巨大企業以外に不可能
たちが悪い

ハリウッド映画の悪役みたいな奴だな

この合理主義が進んでいくとマトモな大工さんがいなくなりそうでコワい。

どうやって利益出すのだろう

買い物はアマゾンでしかしてないな

AppleのiTunesにしろ、Amazonにしろ
他の業界を叩きつぶしていくのは日本では難しい。
彼らはwin-winとか甘っちょろい言葉は少しも考えてないだろうね。

正にITで消費者が望んでた商店のスタイルがAmazonだから、文句のつけようがない

楽天もamazon型とショッピングモール型の両方のサイトを用意したらいいのにな
ネットは自由なんだから

アメリカはヒーローを作りたがるね

Amazonは便利で使いやすい。
だが1社寡占は困る。
3社競合くらいがちょうどいい。
楽天のカオスなサイトはまぁあれでしょうがない気もする。
国産で一つ強力なプレイヤーが出てきて欲しいが…。

ヨドバシ使いやすいじゃん
10%のポイントを勘案したらものによっちゃアマゾンより安いよ

最初から低価格でAWSを提供して、競合他社を生み出さないって考えか…なるほど…
アメリカらしい焦土作戦的発想だなｗ
　
Openstackに少し期待したいところなんだがな…
　
まぁ、いつの時代も離合集散を繰り返してこの市場は進化してきたから
今の集約化ターンでを加速化させておけば、いずれ必要最小限のものは手元に
って流れが生まれるだろうから…待つしかないのかな…
　
やれることとしたら…とりあえず集約化の加速に手かしつつ、いずれ始まる「離・散」のフェーズに起きるだろう
分散化を見据えた準備をするくらいか

Amazonは確かにタフだな。
そんなAmazonにも弱点がある。
ヒントは購入履歴。

こういう有力な競争相手が出てくる前に予防措置を講ずるってのは
他にもシスコ・システムズのベンチャー段階でどんどん買ってしまうという手法もあるな。

Amazonってシンプルで使いやすいのに、企業側の必死さが現れてないのがいい

楽天はその逆

楽天は自分が売りたいものを強調してる
amazonは消費者が欲しいもの
企業の姿勢が真逆なんだよね

Amazonのダンボールデザインのクレカ欲しいw

敵対する相手を叩き潰すってのは
さすがだ

最近はそう安くないんだよな

アマゾンがそんなに好きな訳じゃあないが
楽天はもっと嫌いなので、結局はアマゾンで買ってる。

だからもっといいネットショップが出てくればそっちで買うんだが今のところ選択肢は無い。

経営ってホント難しいよな、難しいからこそ、利益があるんだが
俺も経営者の端くれとしてさ、色々考える事あるわけさ

その通りだな。
最初から安く出せば後から追随しようが無いわな。

ソニーもベータビデオを最初から安く出してたらVHS陣営に負けなかったろう。

Amazonが狙ってるのはインフラ化だろうから、頭良いと思うよ