ドコモ、人気度で価格に差をつける手法を導入　ソニーとサムスンのスマホを手厚く優遇

ドコモ、メーカーのスマホ選別　人気度で販促費に差
2013/5/15 2:18

　ＮＴＴドコモは今夏の商戦からスマートフォン（スマホ）の人気に応じて価格に差をつける手法を導入する。
ソニーと韓国サムスン電子の新製品に販促費を厚く配分し、実売価格を１万円程度に下げる。その他の機種は２
万～３万円以上になる。最大手のドコモが販促費に差をつけることでメーカーの選別につながる。人気機種のな
いメーカーは販売量の低下が避けられず、業界再編が進む可能性がある。


　かつてドコモはＮＥＣなど「ファミリー」と呼ばれたメーカーと高機能の携帯電話を共同開発し市場を開拓し
てきた。メーカーもドコモを顧客に一定の販売量を確保できたが、国際競争力を培う機会を失った。スマホの普
及で世界市場を相手に高い量産効果を誇る米アップルやサムスンが日本市場を席巻。ドコモはメーカーを競わせ、
国内勢の競争力向上を促す。

　アップルの「ｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）」を扱うソフトバンクモバイルとＫＤＤＩ（ａｕ）が加入者を増
やしている。ドコモも人気機種を割安に提供し新規契約を増やす。機種を絞って大量に仕入れ、調達コストを下
げる狙いもある。

　新たな価格で端末を購入できるのは従来型携帯電話からスマホに買い替えるか、他社からドコモに乗り換える
場合。約６千万件のドコモ契約総数のうち従来型携帯は約3200万件とみられる。

　今夏の商戦では機種を大きく３グループに分け、事前調査で人気の高いソニーの「エクスペリア」とサムスン
の「ギャラクシー」を最も安い第１グループとする。１万円の実売価格は従来の約半分。第２グループは富士通
やシャープなどの新機種で２万円以上になる。
http://www.nikkei.com/article/DGXNASDD140NO_U3A510C1MM8000/

　ＮＥＣカシオモバイルコミュニケーションズなど他のメーカーの機種は第３グループで価格は３万円以上にな
る見通しだ。ドコモは商戦ごとに人気に応じてグループ分けを見直す。

　ソフトバンクやＫＤＤＩもｉＰｈｏｎｅに販促費を厚く配分。一部機種で２年の継続利用を前提に消費者の実
質負担額を０円とすることで、顧客を増やしてきた。

　ただ通信料金で最も安い定額プランを比べるとドコモはソフトバンクやＫＤＤＩより月々の負担が約500～
1000円低い。新たなスマホ価格とデータ通信料金の２年分の合計額が両社を下回る場合もあり、ドコモは対抗で
きると判断した。

　今後、下位メーカーは他社との統合再編で製造コストを引き下げ、開発力を高めるなど抜本的な対策を迫られ
そうだ。

　スマホ販売では継続利用を条件に、販促費で購入価格を下げる商慣行がある。従来は端末間の販促費の差は数
千円程度だったが、ドコモは大幅に広げる。こうした手法は「小売価格を拘束しない限り問題ない」（公正取引
委員会）という。